omniture

Phát triển cùng Huawei Cloud: Tăng tốc quá trình Tiếp cận thị trường (GTM) và doanh số bán hàng với các lợi ích cải thiện

HUAWEI CLOUD
2023-09-25 16:34 872

THƯỢNG HẢI, 25/09/2023 /PRNewswire/ -- Chủ đề của phiên họp Huawei Cloud tại Huawei CONNECT năm nay là "Phát triển cùng Huawei Cloud: Tăng tốc quá trình Tiếp cận thị trường (GTM) và doanh số bán hàng với các lợi ích cải thiện". Bà Jacqueline Shi, Chủ tịch Bộ phận Dịch vụ Bán hàng và Tiếp thị Toàn cầu của Huawei Cloud của Huawei Cloud, đã dẫn dắt các khách hàng và đối tác trong các bài phát biểu quan trọng đồng thời chia sẻ một số thành tựu của Huawei Cloud với các đối tác toàn cầu. Bà cũng giải thích một số chính sách đối tác mới nhất và các sáng kiến bán hàng chung cũng như Chương trình tăng tốc doanh số GTM cho đối tác đám mây của Huawei.

Jacqueline Shi, Chủ tịch Bộ phận Dịch vụ Bán hàng và Tiếp thị Toàn cầu đã phát biểu trong lễ khai mạc, trong đó nêu bật một số thành tựu chung mà Huawei Cloud đã đạt được với các đối tác toàn cầu đồng thời bày tỏ lập trường của Huawei Cloud trong quá trình hỗ trợ các đối tác đạt được thành công trong kinh doanh. Bà cho biết: "Với quá trình đổi mới công nghệ của chúng tôi, Huawei Cloud đang dẫn đầu hành trình bản địa đám mây trên toàn cầu. Bạn sẽ có quyền truy cập trực tiếp vào các dịch vụ tiên tiến của chúng tôi như mô hình Pangu, người ảo và GaussDB thông qua KooVerse, mọi lúc, mọi nơi. Trong khuôn khổ phát triển đối tác GoCloud và GrowCloud mới của mình, chúng tôi chia sẻ các cơ hội thị trường khi chia sẻ công nghệ của mình để giúp bạn xây dựng các giải pháp cạnh tranh. Chúng ta sẽ cùng phát triển khi đồng hành cùng nhau."

Speech by Jacqueline Shi, President of Huawei Cloud Global Marketing and Sales Service
Speech by Jacqueline Shi, President of Huawei Cloud Global Marketing and Sales Service

Trong năm qua, Huawei Cloud đã hợp tác với các đối tác phần mềm để tạo ra các giải pháp tiên tiến và mở rộng cơ sở khách hàng trên toàn thế giới. Cũng như thông qua quan hệ đối tác với các đối tác tích hợp hệ thống (SI), Huawei Cloud đã phát triển các chiến lược số hóa cho các ngành khác nhau và cung cấp chuyển đổi kỹ thuật số giải pháp phù hợp dựa theo nhu cầu của từng khách hàng doanh nghiệp. Huawei Cloud cùng các đối tác đã thu thập được những thông tin chuyên sâu về thị trường và tập trung vào các kịch bản phân khúc có giá trị cao để nhanh chóng nhân rộng các phương thức thực hành hiệu quả nhất trên toàn cầu.

Huawei Cloud sẽ tiếp tục cung cấp Mọi thứ dưới dạng Dịch vụ và xây dựng cơ sở hạ tầng đám mây toàn cầu gồm các dịch vụ đám mây chất lượng có thể truy cập được cho 84 khu vực khả dụng (AZ) tại 30 khu vực và khách hàng tại 170 quốc gia, khu vực trên toàn thế giới. Các dịch vụ Huawei Cloud hiện đã khả dụng cho khách hàng tại Thổ Nhĩ Kỳ và Ả Rập Xê Út. Về mặt đổi mới kỹ thuật, Huawei Cloud cung cấp các mô hình Pangu dành riêng cho từng ngành và kịch bản để giải quyết những thách thức lớn của các ngành khác nhau, tạo cơ hội mới cho các doanh nghiệp phát triển dựa trên AI. Nhằm mục đích phát triển hệ sinh thái, Huawei Cloud luôn đchú trọng vào việc xây dựng mạng lưới đối tác và hệ sinh thái toàn cầu mạnh mẽ, đồng thời công bố hai khuôn khổ đối tác mới tập trung vào năng lực của đối tác: GoCloud và GrowCloud. Năm nay, Huawei Cloud sẽ tiếp tục cải thiện khuôn khổ phát triển đối tác và các chính sách khuyến khích, nâng cao sản phẩm GTM dành cho đối tác cũng như tăng cường đầu tư vào hoạt động bán hàng chung.

Tại phiên họp, Ông Mark Chen, Giám đốc Phòng Kinh doanh Quốc tế của Huawei, đã có bài phát biểu với tiêu đề "3 hành động chính để phát triển hoạt động kinh doanh của bạn với Huawei Cloud". Theo ông Chen, Huawei Cloud sẽ tiếp tục trung thành với khái niệm "chia sẻ công nghệ, chia sẻ thành công" khi hợp tác với Đối tác và sẽ cung cấp bốn chương trình tăng tốc bán hàng, ba loại hỗ trợ cho quá trình bán hàng và 10 dịch vụ và Hỗ trợ GTM để hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh cho đối tác.

Speech by Mark Chen, President of Huawei Cloud Solution Sales
Speech by Mark Chen, President of Huawei Cloud Solution Sales

Năm nay, Huawei Cloud sẽ phát hành bốn chương trình tăng tốc bán hàng mới dành cho các đối tác, được thiết kế để giúp họ có thể tạo ra doanh thu từ năng lực và tài nguyên của mình, bao gồm Thu hút khách hàng đối tác (PCE), Chương trình tăng tốc chuyển đổi (MAP), Chương trình bán hàng KooGallery và Chương trình giảm giá doanh nghiệp (EDP) ).

Ngoài ra, Huawei Cloud có kế hoạch cung cấp thêm ba giải pháp hỗ trợ bán hàng cho các đối tác của mình nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả phát triển kinh doanh. Cụ thể, Huawei Cloud sẽ tăng cường hợp tác giữa PBD và các đối tác trong việc phát triển khách hàng chung nhằm thúc đẩy đầu tư nguồn lực, năng lực của đôi bên. Huawei Cloud đang nỗ lực xây dựng một nhóm PSA vững mạnh để giúp các đối tác nâng cao kỹ năng và cung cấp các nguồn lực bổ sung cho các đối tác bán hàng có doanh số cao nhất. Huawei Cloud sẽ xây dựng các trung tâm hỗ trợ bán hàng từ xa giúp các đối tác thực hiện hiệu quả các công việc tiêu chuẩn như POC, đấu thầu và hỗ trợ kỹ thuật, đồng thời cải thiện hiệu quả bán hàng của họ.

Cuối cùng, Huawei Cloud có 10 sản phẩm mới sắp được ra mắt dành cho các đối tác. Các dịch vụ này bao gồm 10 kịch bản bán hàng chính và bao gồm bộ bán hàng gồm hơn 20 giải pháp có giá trị cao như tài liệu giới thiệu, hướng dẫn bán hàng, thiết kế giải pháp kỹ thuật và POC. Huawei Cloud sẽ xây dựng nền tảng hỗ trợ GTM toàn diện cho các đối tác toàn cầu, giúp họ phát triển thông qua việc cung cấp các công cụ và tài nguyên cần thiết để nâng cao khả năng GTM của mình.

Trong phiên họp này, bà Jacqueline Shi, Chủ tịch Bộ phận Dịch vụ Bán hàng và Tiếp thị Toàn cầu của Huawei Cloud, ông Mark Chen, Giám đốc Phòng Kinh doanh Quốc tế của Huawei, ông William Dong, Giám đốc Tiếp thị của Huawei CloudDale Chen, Giám đốc Quản lý Đối tác Toàn cầu của Huawei Cloud đã cùng ra mắt Chương trình tăng tốc doanh số GTM cho đối tác đám mây của Huawei nhằm giúp các đối tác bắt đầu hành trình hướng tới quá trình cộng sinh về công nghệ và chia sẻ thành công.

Official release of Huawei Cloud Partner Sales GTM Acceleration Program
Official release of Huawei Cloud Partner Sales GTM Acceleration Program

Nhiều đối tác toàn cầu đã được mời đến chia sẻ kinh nghiệm và thảo luận về thành tựu của họ. Pascal Bitterly, Chủ doanh nghiệp và Giám đốc sản phẩm của Orange Business, đã chia sẻ kinh nghiệm của mình trong quá trình đồng phát triển khách hàng và vận hành các dự án với Huawei Cloud. Ông bày tỏ ý tưởng của mình về cách tạo ra tác động tích cực với Huawei Cloud từ bốn khía cạnh: xây dựng phạm vi tiếp cận toàn cầu và quan tâm tới khu vực địa phương của Orange Business, thúc đẩy đồng đổi mới, tập trung vào giá trị kinh doanh của khách hàng và đa dạng hóa danh mục giải pháp. 

Jose Luis Rodriguez, Trưởng nhóm Dịch vụ Tư vấn và Đám mây của Seidor Chile, đã chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về những nỗ lực chung của Seidor Chile và Huawei Cloud nhằm mở rộng thị trường SAP tại Chile. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chấp nhận rủi ro, học hỏi từ những sai lầm, đạt được tiến bộ và cuối cùng là đạt được thành công.

Jônatas Mattes, CTO của Extreme Digital Solutions, bày tỏ kỳ vọng về quá trình hợp tác hiệu quả với Huawei Cloud. Ông nói: "Niềm tin là yếu tố then chốt tạo nên thành tựu của chúng ta cho đến nay và chúng tôi tin tưởng rằng điều đó sẽ tiếp tục thúc đẩy thành công trong mối quan hệ hợp tác này".

Kraipich Pichpongsa, COO của Vonosis, đối tác Huawei Cloud đầu tiên tại Thái Lan về công nghệ đám mây gốc, cho biết mối quan hệ hợp tác giữa Huawei Cloud và Vonosis kể từ năm 2018 đã đem lại kết quả tương đối khả quan, mang lại nhiều thành tựu trong quá trình mở rộng thị trường doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB) tại các khu vực địa phương và xây dựng một hệ sinh thái mạnh mẽ. Pichpongsa cho biết mối quan hệ hợp tác vững chắc là nhân tố giúp đạt được thành công này.

Andrey Abreu, CIO của MV, công ty thông tin y tế lớn nhất ở Brazil, cho biết: "Với Huawei Cloud, MV có thể cung cấp dịch vụ y tế tuyệt vời cho bệnh nhân, bác sĩ, bệnh viện và những nhóm khách hàng khác ở khu vực LATAM."

Cuối cùng, Victor Wang, Giám đốc Sản phẩm và Công nghệ của Great China, Axxonsoft, một trong những công ty phần mềm video AI hàng đầu thế giới, cho biết việc xây dựng nền tảng VSaaS phân tích video hàng đầu dựa trên Huawei Cloud IaaS và khả năng AI có thể phục vụ khách hàng trong ngành tốt hơn, bao gồm nhiều chi nhánh và nhiều địa điểm như khách sạn bán lẻ, triển khai giám sát phân tán, quản lý đồng bộ dựa trên internet và đổi mới AI.

Trong những năm tới, Huawei Cloud sẽ tiếp tục tăng cường các chính sách đối tác toàn cầu và phát triển các năng lực thiết yếu của hệ sinh thái thông qua đổi mới công nghệ liên tục nhằm giúp đối tác tận dụng thế mạnh và tạo ra doanh thu từ năng lực của mình. Ngoài ra, Huawei Cloud sẽ tăng cường hỗ trợ GTM và đầu tư hoạt động bán hàng chung để thúc đẩy quá trình phát triển của các doanh nghiệp đối tác toàn cầu.

nguồn: HUAWEI CLOUD