TTXVN (CHANGZHOU, Trung Quốc, ngày 23 tháng 8 năm 2018 / PRNewswire-AsiaNet / -
Trina Solar đã được chú ý khi công ty này xóa tên khỏi thị trường chứng khoán Mỹ và trở thành công ty tư nhân vào tháng 3/2017. Mặc dù đa số tay chơi trong lĩnh vực PV gần đây phải đối mặt với khó khăn, nhưng Chủ tịch Trina Solar Jifan Gao vẫn nói trong cuộc phỏng vấn gần đây rằng lượng tiền mặt tồn đọng của họ luôn ở mức cao. Công ty đã bán được khối lượng hơn 4GW, gồm các mô-đun và trại năng lượng mặt trời trong nửa đầu năm 2018, thu về hơn 2,04 tỷ USD, tăng hơn 13% so với cùng kỳ năm trước. Trong cả năm 2018, nhiều khả năng tổng doanh thu của công ty sẽ vượt quá số tiền đã đặt ra trong năm 2017.
Có vẻ là một chiến lược toàn cầu giảm thiểu rủi ro
Hiện tại, Trina Solar đã mở rộng đến 103 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, với văn phòng tại khoảng 40 quốc gia và nhân viên đến từ 38 quốc gia. Thống kê cho thấy công ty đã nhận được hơn 9GW trên toàn cầu. Ông Gao tin rằng việc thiết lập một hệ thống kinh doanh toàn cầu hóa sẽ thúc đẩy khả năng chịu được sự biến động của thị trường của Trina Solar; khi biến động xảy ra ở một thị trường, còn một số thị trường khác có thể cân bằng.
Ông Gao nói: "Ngay cả khi thị trường ở mức tốt nhất - cả ở Trung Quốc và ngoài nước- chúng tôi
vẫn có thể đảm bảo nguồn cung ngoài nước. Năm 2017, doanh số bán của Trina Solar ở ngoài nước
vượt quá doanh số bán hàng ở Trung Quốc. Từ quan điểm này, thị trường ngoài nước đã đóng góp trên 55%. Đây là lý do tại sao Trina Solar không bị xáo trộn bởi biến động thị trường và cũng tạo cơ sở cho sự tin tưởng trong việc đạt tăng trưởng hàng năm ngược với triển vọng thị trường."
Trina Solar có 6 trung tâm quản lý lớn ở Trung Quốc, Nhật Bản, Singapore, Mỹ, châu Âu và châu Mỹ Latin. Mục tiêu là không chỉ đạt được toàn cầu hóa, mà còn dần được nội địa hoá. Ngoài các thị trường ổn định như Mỹ, châu Âu và Nhật Bản, Trina Solar bắt đầu khám phá các thị trường mới nổi từ năm 2016, bao gồm cả những nơi Trina Solar đã phát triển nhanh chóng như Ukraine, Trung
Đông, Việt Nam, Thái Lan, Philippines và Malaysia. Trina Solar đã đạt được hơn 60% thị phần ở một số nước mới nổi, và ít nhất 20-30% thị phần ở những nơi khác.
Duy trì tiến trình này với dòng tiền lành mạnh
Ông Gao tiết lộ rằng trong nửa đầu năm nay, Trina Solar đã bán một số trại năng lượng mặt trời. Tổng công suất của các trại này vào khoảng 900MW. Điều này đã giúp Trina Solar nâng được lượng tiền mặt đáng kỷ và giảm tỷ lệ nợ của công ty một cách hiệu quả. "Hơn nữa, chúng tôi vẫn sẽ tiếp tục cung cấp dịch vụ quản lý trung hạn và dài hạn để giúp vận hành các trang trại này."
Tỷ lệ nợ của Trina Solar hiện đã giảm xuống còn 62% vào giữa năm, so với 67,5% lúc đầu năm. Dự trữ tiền mặt của Trina Solar cũng được duy trì ở mức tương đối lành mạnh. Tính đến cuối năm ngoái, dự trữ tiền mặt của Trina Solar là 643 triệu USD và tính đến ngày 30/6/2018, nó đã tăng lên 687 triệu USD.
Cùng thời điểm, tổng hạn mức tín dụng của Trina Solar đã vượt quá 2,9 tỷ USD. Nó vẫn có số dư 1 tỷ USD. Khi đối mặt với những điều chỉnh trong ngành, Trina Solar vẫn có thể phát triển một cách dễ dàng. Dưới sự quản lý mạnh mẽ của Gao Jifan, Trina Solar từ lâu đã trở thành một ủy ban quản lý rủi ro. Ông nói: "Chúng tôi đánh giá các rủi ro chính được dự báo và cung cấp việc quản lý những rủi ro lớn này."
Đứng đầu trong cuộc chơi với khả năng nâng cấp và lặp lại
Sự gia tăng của rào cản thương mại quốc tế đang xảy ra đi ngược hoàn toàn với xu hướng toàn cầu hoá của phát triển kinh doanh. Trina Solar đang xem xét cả hai khi các nhà sản xuất PV bắt đầu phác thảo kế hoạch cho khả năng toàn cầu hóa của nó cách đây vài năm. Sau khi đưa 1GW dung lượng và 1GW khả năng mô-đun vào sản xuất ở Thái Lan, nhà máy cell 1GW của Trina Solar ở Việt Nam và mô-đun 700MW ở Malaysia gần đây đã đi vào hoạt động. Công ty cũng có các đối tác sản xuất mô-đun ở Thổ Nhĩ Kỳ. Kết hợp với khả năng trong nước, mô-đun toàn cầu của công ty và khả năng cell hiện nay đạt xấp xỉ 8,5GW và 8,5GW tương ứng.
Ông Gao nói: "Về năng lực, chúng tôi chắc chắn có vị trí trong danh mục sản xuất có ý nghĩa về mặt cấu trúc thay vì chỉ đơn giản theo đuổi quy mô, vì chúng tôi cần phải duy trì khả năng cạnh tranh và khả năng lãnh đạo của năng lực của chính chúng ta." Phối hợp về mặt năng lực với các đối tác bên ngoài phải luôn luôn tuân thủ nghiêm ngặt hệ thống chất lượng của Trina Solar, gồm yêu cầu đối với vật liệu và nhà cung cấp, để thu hẹp khoảng cách năng lực trong khi vẫn giữ được chất lượng sản phẩm.
Trong khi lên kế hoạch cho danh mục đầu tư cấu trúc, Trina Solar vẫn tập trung vào khả năng lặp lại. Sau khi xem xét tổng thể khả năng cung cấp thị trường và lộ trình công nghệ, Trina Solar đã nâng cấp và chuyển đổi năng lực của mình năm nay. Tại thời điểm này, công suất 2GW đang được chuyển đổi thành quá trình MCCE hiệu quả cao đa tinh thể. Công ty sẽ hoàn thành chuyển đổi sang PERC và PERT có công suất khoảng 3,5GW vào cuối năm nay tiếp theo là 3GW bổ sung vào giữa năm 2019, nâng tổng khả năng PERC và PERT lên đến 6.5GW.
Hơn nữa, Trina Solar cũng đang tìm cách mở rộng thêm công suất trong khi thực hiện giảm lao động thông qua tự động hóa và nâng cấp trí tuệ. Trong năm 2010, Trina Solar có 16.000 nhân viên quản lý công suất 1,5GW. Lực lượng lao động của công ty đã giảm xuống còn 15.000 trong khi công suất đang được tăng lên hơn 8.5GW. Công ty cũng tham gia các giải pháp PV thông minh và tích hợp và năng lượng internet, trong số các các lĩnh vực phát triển mới.
Cách để đáp ứng những thách thức là thông qua một sự biến đổi toàn diện của kinh doanh
Đối mặt với những thách thức của thời đại kỹ thuật số, Trina Solar đang trải qua sự đổi mới và thay đổi, cả về quản lý bên trong lẫn sản phẩm bên ngoài. Trina Solar đã chuyển từ mô hình quản lý chuyên nghiệp trước đó sang một mô hình tương tự đối tác kinh doanh. Từ năm 2017, Trina Solar đã quyết định thúc đẩy mạnh mẽ các đơn vị và nền tảng kinh doanh, gồm các lĩnh vực sản xuất, bán hàng và cũng bao gồm giải pháp mô-đun năng lượng mặt trời và các khía cạnh năng lượng internet.
Từ góc độ bên ngoài, một ví dụ khác thể hiện tốt nhất hướng cải cách của Trina Solar, bên cạnh các hệ thống quản lý được đề cập ở trên, sẽ ra mắt vào tháng 3/2018 về giải pháp PV "TrinaPro".
Ông Gao nói TrinaPro là một hệ thống năng lượng mặt trời thông minh "tất cả trong một" bao gồm các thành phần cao cấp, tích hợp hệ thống tối ưu và kết nối O&M thông minh. Ông Gao nói: "Hệ thống TrinaPro có thể cảm nhận toàn bộ môi trường và tự động tính toán làm thế nào để tối đa hóa việc sản xuất điện. TrinaPro, bằng cách tối ưu hóa sự kết hợp của mô-đun mặt trời hai mặt, hệ thống theo dõi và biến tần thông minh, có thể tăng tới 30% công suất đầu ra. Chúng tôi không còn sử dụng
các mô-đun sản xuất năng lượng đơn giản, nhưng bằng cách khai thác sức mạnh của dữ liệu và
tối ưu hóa thiết kế của toàn bộ hệ thống, chúng tôi tiếp tục tăng hiệu quả toàn diện. Bằng cách mang lại giá trị lớn hơn cho khách hàng, Trina Solar có thể chuyển đổi từ nhà cung cấp sản phẩm sang nhà cung cấp giá trị gia tăng cho khách hàng của mình."
Gao Jifan tin rằng sự phát triển của Trina Solar đang tiến triển một phần nhờ TrinaPro và các hệ thống phát điện thông minh khác. "Đây là lý do chính cho sự tăng trưởng của Trina Solar trong nửa đầu năm nay, ông này nói thêm.
Nguồn: Trina Solar Limited
